Meer verkopen aan de hand van slimme sales tools

sales toolOp het eerste gezicht lijkt het een open deur wanneer ik beweer: “als wij gaan trainen moeten wij natuurlijk wel weten wat wij precies gaan trainen”. Iedereen zal beamen “dat is nogal wiedes, wat dacht je anders?” Inderdaad het is volstrekt logisch. En toch…? Veel organisaties hebben geen duidelijk omschreven verkoopproces.

Een verkoopproces geeft het kader aan waarin verkopers werken. Het geeft richting aan hun acties. Maar als er geen behoorlijk verkoopproces is beschreven, wat moeten verkopers dan doen? Als men dat niet weet is dus ook niet duidelijk wat men moet trainen. Het is de eerste stap die wij moeten maken:

             Alle noodzakelijke stappen van het verkoopproces beschrijven.

Op die manier weten wij wat er voor nodig is om tot goede en reproduceerbare resultaten te komen. Wij zien regelmatig in de praktijk dat verkopers maar wat aan rommelen omdat er geen duidelijke richtlijnen zijn opgesteld.Lees meer »